pos系统怎么分析数据,如何通过pos分析诊断商品问题,品类二维结构图法

pos系统怎么分析数据目录

pos系统怎么分析数据

如何通过pos分析诊断商品问题,品类二维结构图法

POS系统如何查某个品牌的销售量？

POS系统基本原理

pos系统怎么分析数据

    POS系统（销售终端系统）的数据分析过程涉及多个步骤，以下为详细的分析方法：

    1. 数据收集与整理：POS系统应建立完善的数据收集机制，确保每一次销售交易的数据都被准确记录。这些数据包括销售额、销售数量、销售时间、销售地点等与销售相关的数据，以及顾客的购买习惯、年龄、性别等与顾客相关的数据。收集到的数据需要进行整理和清洗，以确保数据的准确性和完整性。

    2. 数据分析工具的选择：可以选择专业的数据分析工具，如Excel、Tableau等，来对POS数据进行可视化展示和分析。这些工具可以帮助企业更深入地了解数据，发现数据中的模式和趋势。

    3. 销售趋势分析：通过分析销售数量和销售额的趋势，企业可以了解销售情况的变化，从而调整销售策略。例如，如果数据显示销售额在某个月份有所下降，企业可以针对这一趋势进行调整。

    4. 产品分析：通过对产品销售情况的分析，可以了解哪些产品是热销产品，哪些是滞销产品。对于热销产品，可以增加库存或者调整产品组合以满足消费者需求；对于滞销产品，则可能需要考虑优化推广策略或者进行清仓处理。

    5. 客户行为分析：通过对消费者购买习惯和购买渠道的分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足消费者的需求。例如，如果数据显示某类顾客更倾向于在周末购买某类产品，企业可以在周末增加这类产品的库存。

    6. 供应链管理优化：通过对销售情况的分析，企业可以调整库存管理和供应链配送策略，以提高供应链管理的效率。例如，如果数据显示某类产品在某地区的销量持续增长，企业可以提前在该地区增加库存，或者优化配送路线以更快地将产品送达消费者手中。

    7. 数据可视化与报表生成：通过数据可视化技术，如图表、曲线和表格，企业可以清晰地了解销售趋势、销售额变化、热销商品、销售地点分布等信息。这些可视化的数据展示方式可以使企业直观地把握销售情况，为决策提供参考。

    8. 数据分析结果的应用：基于精准的销售数据分析结果，企业可以制定更精准的营销策略，提高销售额和利润。此外，还可以根据顾客数据分析结果为不同群体的顾客提供个性化的服务和推荐，提升顾客满意度和忠诚度。通过与供应链管理系统的对接，实现库存管理的优化和供需平衡。

    在处理和分析POS数据时，还需注意确保数据的安全性和隐私保护。例如，对于涉及客户个人信息的敏感数据，应采取适当的加密和安全措施来保护数据的安全性和隐私。

如何通过pos分析诊断商品问题,品类二维结构图法

我举个实例吧；

　POS经营数据分析(内在分析)

　　【案例1】A连锁超市有各类门店数十家，以总店为例，有效流转商品数达1万种，日均营业额80万元左右。

在分析商品构成问题时，发现平均5000个单品实现了40万元左右的销售额，这表明该超市商品构成有问题吗？

　　当然有问题！超市竞争的核心在于价格竞争，价格竞争的基础来源于单品的量化销售。

现在平均50%的单品实现了50%的销售额，表明该超市的商品中什么都能卖一点，什么都卖不好，何来的量化销售？没有量化销售，这家超市又何以和供应商压低进价，进价压不下来，它又靠什么去塑造低价形象，靠什么去和竞争对手竞争？

　　一言以蔽之，这家超市商品构成的问题在于：缺乏量化销售的A类商品。

　　【案例2】 该地另一家超市公司却出现了一个相反的现象：10%左右的商品实现了90%以上的销售，这样A类商品很突出了，没问题吧？

　　谁说没问题？10%VS90%表明：该超市当前的商品构成中，顾客的目的性购买太强，到该超市来就只是为了购买这一两类商品，没有关联性购买，这直接导致销售毛利太低。

　　因此该超市面临的是：如何弱化顾客的目的性购买，优化其他类商品构成的问题。

　　因此，一个卖场的商品不好卖，首先要考虑的是商品的构成哪里有问题，而不是哪个商品有问题！试想，如果一栋楼不好卖，肯定是整栋楼的设计出了问题，仅仅抱怨砖不好是没有用的。

　　根据美国多家超市集团的现场实践，超市的商品构成中，如果达到30%的商品产生70%的销售的时候，才表明商品构成基本正常(因为20%商品产生80%销售多数情况下仅是一个理想化的状态)。

　　商品结构图分析法

　　【案例】在诊断和分析卖场的商品结构问题时，欧美等国超市用得最多的是采取一种商品结构图分析法。

以沃尔玛、塞夫威等为例，说明这些美国大企业如何利用商品结构图双峰分析法诊断超市商品构成问题。

一般我们以价格线为横座标，以销售额或销售量为纵坐标进行分析，健康的超市商品构成要求曲线必须是双峰状的，而且必须前面低价位波峰高于后面高价位的波峰。

　　那么，以价格线作为横坐标，以销量作为纵坐标，通过采用双峰分析法诊断A超市面包类商品构成，发现面包类商品在二维图中基本成了一条直线，表明该超市面包类商品属于商品构成中缺乏A类重点商品，整个面包系列走进了“好像什么都能卖一点、但又好像什么都不好卖”的误区。

　　超市靠什么去吸引顾客、激发顾客购买？是靠商品又多又全吗？不是！超市不能走进大而全的误区；是靠商品新奇特吗？不是！超市经营的是顾客基本生活用品……超市吸引顾客的核心点是让顾客省钱，以更少的钱过更好的生活，因而必须突出特价效应和氛围。

　　因此，我们需要沉下心来诊断分析自己的商品构成到底哪里出了问题，然后再根据商品的纵深度管理模式(宽度VS深度分析模型)、商品品类定位管理分析、商品品牌定位、功能定位及价格线定位等，来规划调整整体大中小分类及商品的配置。

POS系统如何查某个品牌的销售量？

你应该与商场信息管理人员联系

让他给你装一套和 POS 机一样的商品进销管理软件

然后找到你所对应的供应商代码

打开 给你装的管理软件

选择进销管理

就可以看你的实时销售情况了

是的

有权限限制的

商场信息部管理人员要是愿意给你装的话

他就会给你给一个登陆账号和密码

一般都是受限制的

只能查自己的销售

我自己就是干超市信息部的

一般都是我们给供应商调销售单

POS系统基本原理

说白了就是超市的那套系统,后台有数据库和服务器,前台有各种类弄的终端机进行录入和销售,完全由数据库支持,省去大量了人工计算的过程而已!而且都是比较直观的可以看到当时的情况~

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